抖音——继“快手”之后,短视频第二波风口。今年的的大行情不是很好,越来越多的人来到了抖音找机会。其实,玩抖音好的时间是前年年底和去年,因为这时是抖音的流量红利期。当然,现在做也是可以的,只是难度系数高了一些,毕竟,只有风口来了普通人才能反应过来。
短视频像一股强大的势力,推着各位商家不停的向前走,因为短视频不仅顺应了移动互联网营销时代的发展潮流,而且短视频比文字更容易理解,更容易被小伙伴们所接受。就像抖音里的以音乐为背景的短视频,以魔性、欢快、伤感的音乐风格牵动着超过5小伙伴们的新,渐渐的把抖音推上了营销平台的高峰。因此,接下来带大家了解以下关于抖音推广内容的相关知识。
1、抖音推广是什么?
抖音推广的内容即指把相关产品拍摄成视频,在抖音后台上进行广告投放。
如何让人知道我的店?如何让更多的人来店里消费?如何用小的成本获得收益?如何让更多人为我传播?如何利用新的平台和工具进行转化?
2、为什么要做抖音推广?
(1) 能定位到意向客户
(2) 能让5公里内客户看到
(3)优质客户群体20-30岁
(4)流量曝光大,视频都有人看
(5)营销闭环可添加定位电话卡券到店变现一条龙
3、抖音推广的优势?
(1) 能实现投放
(2)有巨大的流量
(3)有强大的消费人群
4、抖音推广的方法?
(1) 优质的文案内容
(2) 抖音挑战赛
(3)达人合作推广
第1点:定位。
大家都对定位这个理论有所了解,简单讲就是告诉别人你是谁,但是这里边关键的,在短视频平台上,我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜,实际上把品牌ip化,把品牌人格化,这是关。
第2点:内容。
广告的作用是讲品牌和产品,媒体的作用是讲故事和价值,所以在新媒体平台或者说短视频平台上,好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事,没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度,才能做出更吸引人的短视频,传播一个品牌或产品很好的核心价值观。
第3点:传播。
传播实际上这是一个矩阵型的行为,是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度,不同层级,第二不同客户,第三不同价值主张,第四不同传播内容。这是一个社会化媒体时代,社会化媒体是以社交关系为依托的内容生产平台。如果你生产了内容,但又不用社交去推广你的内容,那谁会知道你呢?
不过也得看行业、推的人的实力,有些行业不一定适合这个平台,之前给上百个行业推过,正常能带来50左右成交。
不明白地方,可以提出来给你解答。这个平台主要是女性为主,男生也有,可能偏少。比较适合推女性人群的行业,一般几顿饭成本,就能推给海量符合你要求的刚需用户。基本上可以推给近对你产品感兴趣的人群,很快就带来成交。
产品的宣传推广已经在互联网中走过了漫长岁月,始终保持着他的创新思维,新的推广方式,新的推广人才,就连推广平台也是一直在更替。早期的搜索引擎、微博、微信公众号、头条到现在的抖音,到以后的......。过去如此以后也是如此。抖音作为当下热门的流量池,现已有众多的商家涌入抖音对自己的产品进行推广。在上面创造自己的视频价值内容,创造着欢声笑语,但是这背后已然是一个众多品牌的武林大会。
越来越多的商家把抖音推广纳入自己企业的战略发展中。其中餐饮行业的商家也是抖音里面的一大流派。召集武林好手,粮草充备,势必要拿下这片天下。但是真的就能如其所愿吗?那么,餐饮商家到底该如何顺势而为呢。
1. 视频创意广告植入
这应该是短视频制作的一贯手法,既有趣又有营销效果,在视频内容中优雅的插入自己的广告。
这样灵感的爆发也不是常有的。
举个大家都说烂的例子,江小白的一个视频“我们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”
2. 抖音话题挑战赛
抖音挑战赛和热点结合是非常利于内容传播的,抖音挑战赛的详细玩法介绍在之前有讲过,你们可以点击这个超链接浏览——抖音话题挑战。
3. 抖音KOL合作
KOL(拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。)
寻找koi合作是有讲究的,KOL的粉丝需要和你的产品用户有一定的相关度,这样才能体现KOL终的价值。看《抖音企业蓝V白皮书》数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量会高一些。
KOL植入广告的好处:观众不会很反感KOL的广告植入,因为有信任基础在里面,借助KOL原有的粉丝基础,我们视频内容的传播效果也会得到不错的提升。
4. 制造热点传播
在参与热点的时候,我们为什么不去想着自己也创造一个热点出来呢?抖音用户的参与度是很高的,如果一个热点传播起来,就会有很大的转发和转播。比如案例:星巴克隐藏菜单
总之还有很多的营销方式都没有讲,营销是一门学问。看了这些,你可能会觉得你自己找到了些什么,但是你单独运用其中的一种,可能还是不会成功的。这是需要多种方式结合才能有好的创意流出。从微博到抖音,从过去到现在,营销并不单调,结合以及创意才能在当下这个全民自媒体的时代脱颖而出。如果觉得文章的内容还不错,欢迎私撩,更多抖音营销方法持续分享中。